“这款发箍成品头围是多大”“重量是多少”“是用你们的自有模具还是需要去别的地方开模”……宿迁泗洪县的一家模具加工厂内，一名年轻人正在与工厂负责人洽谈合作事宜。这个名叫殷梦泽的“95后”小伙子，如今已经创立了3家电子商务公司。“我们今年计划新增发箍发饰的品类，用我们自主设计的款式与本地工厂的代加工，实现本地资源互补。”他对记者说。
殷梦泽的创业之路，可以追溯至他的大学时期。彼时在南通大学读书的他，早早地瞄准了电商飞速发展的风口期，聚焦学生群体中使用频率极高的雨伞这一赛道进行创新设计，设计出一款既能防雨也能防晒的“牛仔伞”，一经推出便广受欢迎，电商店铺最火爆的时候，每天有超2000笔订单，一度跻身全国雨伞销量前15名、江苏地区第2名。“因为店铺运营涉及仓储、发货、售后、客服等多个流程，一个人实在忙不过来，我只能招募当时的舍友以及学弟学妹们加入进来一起干，每个人只需一台笔记本电脑，在宿舍就可以干。”他笑着说。
这段现在看来略显青涩的经历，让殷梦泽收获了创业路上的“第一桶金”。在面临毕业出路的抉择时，抱着年轻就应该去闯一闯、试一试的想法，他坚定地选择了创业之路。2019年，他创立泗洪豹戈商贸有限公司，主要在互联网上研发、设计、销售产品，同时创立豆蔻年华、BOALGIOR豹戈、九伦三个品牌。次年，在家乡政府针对大学生的创业扶持政策和对返乡创业支持力度的感召下，他返乡入驻瑶沟网络创业园。“乡政府为公司免除了租金水电，并提供了15万元免息贷款，还给我们争取了省市县创新创业补助资金，解决了创业初期资金缺乏的难题，也让企业的发展更有动力。”回忆起公司的成长历程，殷梦泽如今依然深有感触。他告诉记者，经过几年的发展，公司已经具备完善的生产设计与供应能力，成立了包括设计、制作、美工、运营、售后、仓储、物流等全流程的运营团队，产品涵盖服饰配件、日用百货、体育用品等多个大类，电商店铺年销售额超千万元，还带动了当地数十名已超出一般工厂吸纳就业年龄的农村留守妇女就业。
经过多年的快速发展，电商行业已进入存量时代。如何在日益内卷的行业中保持竞争力？殷梦泽看到了传统销售模式中产品同质化严重的问题。为了走出这种困境，他推动公司实行“独立设计产品”到“代工厂代加工”再到“自我销售”的新模式。“传统的电商模式是工厂生产什么就卖什么，抑或是消费者需要什么就卖什么。大家都卖同样的东西，竞争便会‘卷’向打价格战，最终不仅使得利润不断被压缩、产品越做越差，还会抑制创新。因此，我们选择不跟随市场，而是引领市场潮流，避免了同质化现象。”他坦言，坚持走自己的路也会面临着资金、库存压力大等风险。为了更好地统筹机遇和挑战，在产品设计创新过程中，公司也注重吸收前人的经验与客户的反馈，使产品的创新理念更好地为市场所接受。
当前，宿迁正在大力推进电商名城建设。在殷梦泽看来，要想更好地实现这一目标，本土电商与本地工厂需要“抱得更紧”。“以往，我们设计好的产品通常交由外地乃至外省工厂生产。然而近年来，我们发现宿迁乃至泗洪本地便有许多很好的加工厂，其负责人由于年龄偏大且不熟悉互联网，除了依靠本地老客户口口相传之外难以获得更多的订单。我们正在做的便是推动两者更好地合作，让前期设计、生产加工、最终销售等流程能够在本地‘一条龙’实现，这样不仅能减少运输成本、降低库存积压风险，还能带动更多的本地人员就业。”殷梦泽表示，未来，他还会继续深耕电商产业，在助力宿迁加快建设电商名城的同时，带动家乡人齐创业、共致富，为乡村振兴注入新动力。
江苏经济报记者 周凯航